As empresas de tecnologia de Israel não estavam esperando pelo anúncio de Donald Trump de que Israel e os Emirados Árabes Unidos concordaram em normalizar os laços.
“Sou muito ativo no Linkedin, tenho dezenas de milhares de contatos e recebo cerca de 10 novas solicitações por dia, mas algo estranho aconteceu na última sexta-feira. Fui inundado com novos pedidos de seguidores. Achei que minha conta foi hackeada, mas quando comecei a olhar os nomes e as análises da conta, vi que todos eram empresários e executivos seniores de seguradoras dos Emirados Árabes Unidos”, Yariv Yanay, Diretor de Desenvolvimento de Negócios e Inovação da Hachshara Insurance Company Ltd, disse a Calcalist.
Yanay é um dos fundadores do aplicativo go Digital Insurance desenvolvido pela Hachshara para seguro digital de automóveis.
“Aprovei todos os pedidos e já marquei reuniões da Zoom com eles. Eles fazem perguntas sérias que mostram que sabem o que precisam de nós.
“Um representante de uma grande seguradora local me fez uma pergunta muito específica sobre um de nossos desenvolvimentos em UBI (seguro baseado no uso) enquanto outra pessoa estava interessada em aprender como lidar com sinistros digitalmente, e outro perguntou se o produto é adequado para um B2C mercado. Ficou claro que eles haviam feito o dever de casa.”
Israel se tornou uma potência insurtech nos últimos anos, embora os consumidores locais não estejam cientes dos serviços oferecidos por muitas das empresas.
“No momento, sinto que eles estão nos examinando porque ouviram que Israel é uma superpotência insurtech”, observou Yanay. “O potencial não está apenas na possibilidade de venda de produtos para os Emirados Árabes Unidos, mas que isso também pode preparar a infraestrutura para entrar no resto do mundo árabe e em lugares como Jordânia e Egito. Participo de muitas conferências internacionais e até agora era muito óbvio que éramos excluídos.”
Por coincidência completa, o irmão de Yariv, o CEO e presidente da empresa de biomedicina Pluristem, anunciou na segunda-feira que a empresa de medicina regenerativa que desenvolvia uma plataforma de novos produtos terapêuticos biológicos assinou um Memorando de Entendimento (MOU) não vinculativo com Abu, dos Emirados Árabes Unidos Dhabi Stem Cells Center (ADSCC), um centro de saúde especializado com foco em terapia celular e medicina regenerativa.
Fintech gerando interesse
Ao lado da insurtech e da biomedicina, o setor de fintech também gerou muito interesse nos Emirados Árabes Unidos. O setor de fintech israelense, que inclui 530 startups, atraiu financiamento recorde de US $ 2 bilhões durante 2019. “Isso parece um casamento perfeito”, disse Shmulik Ben-Tovim, presidente da Comunidade Fintech de Israel.
“Enquanto Israel é considerado uma potência tecnológica, mas um centro financeiro subdesenvolvido, em Dubai a situação é exatamente oposta. As empresas fintech israelenses estarão literalmente entrando no deserto”.
“Israel hoje é conhecido principalmente nos estados do Golfo por sua inovação médica estética, já que Dubai e Abu Dhabi têm uma população jovem e rica”, observou Adi Nov, vice-gerente da ICIC – Israel Credit Insurance Company. “Outro setor forte é a agtech, especificamente a tecnologia de irrigação. Há também negócios na indústria de plásticos e alguma moda, principalmente moda praia e roupa íntima.”
De acordo com a seguradora Euler Hermes sediada em Paris, que possui ações na ICIC, as áreas de especialização de Israel são semelhantes às dos EUA, que é o terceiro maior exportador para os Emirados Árabes Unidos depois da China e da Índia e é responsável por 10% das importações nos setores de armas e tecnologia.
As empresas de tecnologia de Israel não estavam esperando pelo anúncio de Donald Trump de que Israel e os Emirados Árabes Unidos concordaram em normalizar os laços, com muitas empresas fazendo negócios na região por vários anos. A maioria deles faz isso por meio de um distribuidor local, mas empresas como a Cybereason, que tem sede nos EUA, têm escritórios nos Emirados Árabes Unidos.
“Os Emirados Árabes Unidos são um mercado muito especial e significativo”, disse Shai Horovitz, Diretor de Receitas da Cybereason. O principal investidor na Cybereason é o Vision Fund, com metade de seus US $ 100 bilhões sob gestão vindos do Golfo Pérsico e da Arábia Saudita. Como resultado, a empresa cibernética israelense tem relacionamentos na região que datam de muitos anos.
Existem várias empresas israelenses de segurança cibernética operando atualmente com sucesso nos Emirados Árabes Unidos, incluindo a Check Point, que afirma em seu site que tem representação em Dubai; CyberArk que trabalha com um distribuidor local, e IntSights que tem vendas significativas na região.
“Há uma necessidade clara de produtos de segurança cibernética por motivos geopolíticos. Os Emirados enfrentam as mesmas ameaças que nossos clientes ocidentais enfrentam. Os mesmos atores que ameaçam grandes instituições financeiras e agências governamentais na Europa e nos EUA também estão agindo contra os interesses dos Emirados Árabes Unidos”, explicou Horovitz.
Guy Nizan, co-fundador e CEO da IntSights, disse que a tecnologia israelense é muito bem recebida na região. “É uma vantagem porque o cliente reconhece a tecnologia israelense como uma marca. Além disso, eles entendem a importância da segurança e estão dispostos a investir muito no setor”.
E não é apenas a cibersegurança israelense que está prosperando em Dubai. Existem várias outras empresas de tecnologia israelenses que fizeram seu nome, incluindo a Cato Networks, cujo produto principal é um serviço em nuvem e opera um farm de servidores em Dubai.
A gigante israelense Monday.com também se tornou bem conhecida nos Emirados Árabes Unidos nos últimos três anos e está fazendo parceria com várias empresas na região.
“Temos mais de 700 clientes no Golfo Pérsico e no último ano a empresa aumentou suas vendas na região em 300% e planeja atingir vendas de US $ 5 milhões até o final de 2021”, disse Barak Zigdon, parcerias e revendedores globais gerente em Monday.com. A empresa de software JFron Ltd também está vendendo para clientes nos Emirados Árabes Unidos.
Agricultura do deserto
Um setor com grande potencial na área é a agtech, principalmente devido ao clima seco tanto em Israel quanto nos Emirados Árabes Unidos. “Temos conversado com diferentes atores nos Emirados Árabes Unidos sobre a promoção de projetos de agricultura no deserto”, disse Or Haviv, sócio e chefe de empreendimentos da Arieli Capital.
“Não há um acordo fechado, mas já estávamos discutindo isso antes do anúncio da semana passada. Os Emirados Árabes Unidos querem aprender como fazer agricultura no deserto e obter uma produção equivalente à cultivada em Israel. Há um plano de enviar uma delegação dos Emirados Árabes Unidos a Israel para que possam fazer o treinamento em Ramat Negev.”
Alan Feld, cofundador e sócio-gerente da Vintage Investment Partners, acredita que os Emirados Árabes Unidos estão abertos para investir em tecnologia israelense, além de comprar seus produtos. “Acredito que em breve veremos investimentos em VCs e empresas israelenses. Eles têm uma indústria de VC e também querem que invistamos em suas empresas.”
“Toda a região é um deserto e no meio dele eles construíram um aeroporto incrível e um dos melhores sistemas de turismo que já vi”, acrescentou Feld, que esteve nos Emirados Árabes Unidos em fevereiro. “Eles querem diversificar suas fontes de renda e não ficar tão dependentes do preço do petróleo. Eles se veem como um centro regional de tecnologia e Israel é uma boa fonte de tecnologia para eles.”
Boaz Dinte, sócio-gerente geral da Qumra Capital, acrescentou: “Nos últimos dois anos, temos recebido cada vez mais abordagens de pessoas da região que estão interessadas em investir em fundos israelenses e em Israel em geral. Do ponto de vista pessoal, fiquei um pouco desconfiado, pois não sabia quais seriam as consequências para o fundo se recebêssemos dinheiro do Golfo. Eu não tinha certeza do que isso significaria e se colocaria restrições no fundo, mas agora se tornou claramente legítimo.”
Publicado em 23/08/2020 08h57
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